人們通常知道20%的客戶為企業(yè)帶去80%的利潤。
意思就是廣泛的傳播才會有20%的高附加值客戶產(chǎn)生。
如果你想試試只做20%的中高檔產(chǎn)品，那么還有80%中檔產(chǎn)品所產(chǎn)生的20%的利潤你就要忽略，同時你還是需要將這20%的利潤拿出來做推廣投入。
應(yīng)用到實(shí)際案例當(dāng)中：
建議我們的客戶如開美容美發(fā)服務(wù)的，只需要推廣一個較為簡單的，群眾基礎(chǔ)好的產(chǎn)品，并將更多的推廣和運(yùn)作的費(fèi)用投入到這個較為簡單的服務(wù)中去，因為有群眾基礎(chǔ)和認(rèn)知度，推廣比較好做，同時會帶動較大的人流量。