不管是好的目的還是(不好的)目的，必有目的。你上班，目的是工資。你下班目的是吃飯。你打車目的是及時(shí)到達(dá)某處，你擠地鐵，擠公交，目的是回到某處并且不花太多錢。你給老板一個(gè)笑臉，你心里瞪老板一眼，有沒有目的?都有。一個(gè)設(shè)計(jì)要求的提出，肯定和某種目的相關(guān)。不然誰會(huì)去付這部分款呢。那好你抓住這個(gè)目的就抓住了確定這個(gè)項(xiàng)目的人的心，那還不好通過嗎?
衛(wèi)生巾的廣告主要作用于誰呢?無疑是女人，或老或少，但老不會(huì)到60(給孫女買除外，這種情況很少)少不會(huì)到10歲以下。
你的主要受眾是學(xué)生，就需要考慮學(xué)生的特點(diǎn)：比如學(xué)生經(jīng)濟(jì)并不獨(dú)立，消費(fèi)層次較低，學(xué)生是哪一個(gè)年齡段的學(xué)生，這一個(gè)年齡段對(duì)什么最在乎。這個(gè)年齡段心理主要集中在什么上(理想、青春期、戀愛、事業(yè)、家庭、退休、離異、喪偶、新婚、初為人父、… …)
如何搞清?分析他們的年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)支付能力、心理訴求。努力尋找他們的共同之處，這將是你最簡(jiǎn)單最有效的進(jìn)攻渠道。即使他們年齡跨度大，各種職業(yè)，各種性格，各種想法，有男有女，經(jīng)濟(jì)層次也千差萬別。那又能如何。他們肯定有個(gè)共同的地方。
分析手頭的手段，哪一種可以最快，路徑最短的實(shí)現(xiàn)目的，而且最省勁最有效呢?手段千萬種，合適的并不多。最佳的只有一條，看看你身邊的同行，大家都在找這條道，誰最接近這條路，誰就成功。反之，就會(huì)越走越遠(yuǎn)。客戶可不會(huì)老跟著你兜圈子。
如何做到又好又短的手段呢?又得分析，分析市場(chǎng)、分析你熟悉的不熟悉的手段，絕不能讓客戶遷就你熟悉的領(lǐng)域。一次兩次，你會(huì)做絕你的客戶的。分析受眾，最易接近的手段(一般別人都做過，千萬不能照搬人家的創(chuàng)意，有東施效顰的效果)方法找到后往往你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多人都找到她了。這之后就看你的各方面的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)意等等… …
但如果你一開始就進(jìn)入做的階段，那恐怕，有你改的。萬事具備，只欠東風(fēng)，既然是萬事具備，有怎會(huì)欠東風(fēng)呢?要想的千絲萬縷，開始實(shí)際工作更是千頭萬絮。所有的實(shí)際操作都是為了實(shí)現(xiàn)所想，實(shí)際做的時(shí)候會(huì)有各種各樣的困難甚至讓我們懷疑以前想的是不是真能實(shí)現(xiàn)。如果你到了這一步，那恭喜你，因?yàn)楹枚嗳硕紩?huì)在這步停下。后面和你競(jìng)爭(zhēng)的人不多了，但也不可因?yàn)槟硞€(gè)不必要的效果耗費(fèi)過多的時(shí)間、經(jīng)歷、預(yù)算。不然你會(huì)輸?shù)暮軕K。
永遠(yuǎn)相信會(huì)有更好的方法，事實(shí)也是如此。踏踏實(shí)實(shí)做好每一步，還得不滿足于現(xiàn)有的做法。做好所有你的對(duì)手不會(huì)重視的細(xì)節(jié)。認(rèn)真對(duì)待每一處應(yīng)該仔細(xì)和不應(yīng)該仔細(xì)的地方。做好與客戶接觸的每一個(gè)細(xì)節(jié)，誠誠肯肯的對(duì)待客戶，各方面給自己留有可以做的更好的余地。切實(shí)試試是不是能做的更好。
仔細(xì)分析完成的設(shè)計(jì)，找出不足，下次改進(jìn)。先于客戶找出錯(cuò)誤，及時(shí)尋找補(bǔ)救措施，不要忙著追究是不是，客戶簽的稿就是錯(cuò)的。這次客戶可能真的拿你沒辦法，但下次他會(huì)考慮是不是還和你合作。