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　　第一次創(chuàng)業(yè)往往從錯誤的命名開始。
　　所有的企業(yè)家都犯錯誤，特別是第一次創(chuàng)業(yè)的時候，因為沒有經(jīng)驗，也沒有專業(yè)命名公司指導(dǎo)，很多都會犯一些常識性的錯誤。

　　有個做貿(mào)易展會咨詢的企業(yè)家Susan A. Friedmann，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候很興奮，他將公司命名為Diadem Communications。Diadem意思是“王冠”——覺得這是一種至高無上的成就。

　　Diadem對客戶說了什么？它是否喚起了創(chuàng)始人創(chuàng)建貴公司的想法，培訓(xùn)你的銷售團(tuán)隊成為有史以來最好的展臺員工，確保你參加的每一個貿(mào)易展都取得了驚人的成功？這讓這位企業(yè)家感覺好極了，覺得客戶會等不及要雇用他！

　　實際上完全沒有。更糟糕的是，這個名字并沒有對任何潛在客戶說出你是誰，你是做做什么。僅憑名字，沒有人能夠確定公司或提供的服務(wù)是什么，這個名字什么也沒說。

　　這個名字只能最終放棄！

　　品牌命名正確的作用是巨大的！

　　遵循一系列簡單的分步說明，使企業(yè)形象與我的服務(wù)相匹配，這位企業(yè)家重新想出了一個典型的名字：貿(mào)易展會教練。這個名字立即告訴客戶公司所做的——協(xié)助公司進(jìn)行貿(mào)易展——以及公司所做的一些方式——教練，而不是命令，指導(dǎo)，或組織。

　　看到不同了嗎？客戶也是如此，有些人很快就成了公司最好的顧客。同樣的事情會發(fā)生在你身上 - 如果你選擇正確的名字。

　　公司起名商標(biāo)命名品牌命名，都必須遵循的六個要素：
　　1.告訴你是誰：
　　你的名字應(yīng)該反映你的身份。這是品牌的一個重要方面。你將推廣這個名字，盡可能經(jīng)常地在盡可能多的人面前。你想讓公眾怎么看你？
　　對有些人來說，這意味著把你的個人名字和你的企業(yè)名稱結(jié)合起來。這在一些職業(yè)中很常見：法律、醫(yī)學(xué)和會計。

　　其他人更喜歡描述性的名字。一位成功的小面包師以“The Cookie Lady”的名義經(jīng)營自己的生意，因為她的第一批顧客就是這樣認(rèn)出她的。令人懷疑的是，大多數(shù)的顧客甚至知道她的名字（Pat），但在她的市場上的每個人都知道“餅干女士”。

　　2.告訴你做什么：
　　令人難以置信的是，有多少公司的名字幾乎沒有顯示出該組織實際上是什么類型的工作。下面的例子:
　　你能告訴我這些公司都做些什么嗎?當(dāng)然,你不能。他們依賴于已經(jīng)知道自己是誰的客戶(這對新業(yè)務(wù)來說是一個棘手的問題!)，或者是在“上下文”中找到他們的名字，比如黃頁或在線業(yè)務(wù)目錄。
　　史密斯和兒子Smith and Sons
　　赫伯特兄弟 Hulbert Brothers

　　唯一Only One

　　3.告訴你如何做：
　　語言非常強大。通過仔細(xì)選擇你的名字，你可以傳達(dá)很多關(guān)于你公司的形象。考慮三個不同的按摩和車身中心的名稱：
　　Champlain谷治療按摩
　　按摩之上的云彩
　　快速的溫泉

　　三家公司都提供相同的服務(wù)：按摩療法。然而，第一個似乎贊成更多的醫(yī)療方法，第二個，夢幻般的，奢侈的方法，第三個重點是快速服務(wù)。

　　4.區(qū)分你的同行：
　　你的公司名稱是告訴客戶你有什么不同于競爭對手的第一次機(jī)會。這可以通過強調(diào)你的獨特之處來實現(xiàn)，強調(diào)你的產(chǎn)品和服務(wù)的哪個方面在其他地方找不到 - 或者你比其他人做得更好。

　　考慮一下我們在第三點中看到的按摩療法的品牌命名例子。每個組織顯然有不同的重點和方法，以及他們的客戶群。他們正在尋求根本不同的方法吸引了不同類型的客戶。而這些都用不到五個字的品牌命名來表達(dá)。

　　5.創(chuàng)造客戶興趣：

　　創(chuàng)造客戶興趣是一門藝術(shù)和一門科學(xué)。仔細(xì)考慮你的目標(biāo)受眾。你的服務(wù)有哪些品質(zhì)對你的顧客最重要?什么樣的詞語會吸引他們?

　　強調(diào)你名字中的重要品質(zhì)。例如，忙碌的房主被“鮑勃的即時管道”所提供的速度的內(nèi)在承諾所吸引，而尋找一個好的謎團(tuán)的讀者會被“犯罪支付書”所吸引。

　　單詞的選擇也很重要。兩家紗線商店都可以專門生產(chǎn)特種纖維，但是自稱為“全麻”的品牌，將會吸引到與“自然之美：有機(jī)紗線”相比截然不同的人群。

　　6.請進(jìn)一步調(diào)查：

　　顧客是有趣的動物。一組人認(rèn)為有趣和迷人的事情會使另一組人感到沮喪。你希望你的名字吸引人，平易近人，因為這些品質(zhì)是你的目標(biāo)受眾所感知的。

　　最好的例子可能出現(xiàn)在金融服務(wù)業(yè)的個人投資者領(lǐng)域。嘉信理財(Charles Schwab)多年來一直在培養(yǎng)一種經(jīng)典、正式的形象，但如今消費者基礎(chǔ)正從“有錢”的“老人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊恳粋€有401K的人”，嘉信理財(Charles Schwab)發(fā)起了“與Chuck的對話”(Talk to Chuck)活動，以使其更加平易近人。

　　確保你的名字不會嚇倒顧客！一些行業(yè)比其他行業(yè)可能更為正式，但需要預(yù)先防范風(fēng)險。